形のあるものを20年間、ないものを10年間、売ってきてわかった、売るために絶対に必要なモノとは?

シェアする

20年間医薬品という形のあるモノを売ってきて、6年間形のないセミナーやコンサルティングを売ってきた。モノやサービスや自分を売るのに必要なのはマーケティングとセールスだ。

最近は企業も無理矢理商品を売るのではなく、志や、コンセプトや世界観を広く訴えていく中で、自分たちの商品を売っていく方法をとることが多くなってきた。

なので、色々、起業したてのかたや売り上げがあまりあがらないフリーランスの人にどうやってものを売ろうかとアドバイスをすると、今の流れを汲んでか、はたまた本能で押し売りをきらうからか、マーケティングでスマートにって人が多い。もちろん、今は、特にネット以降セールスマンもマーケティングの知識が絶対に必要なほどはずせないが、それでもやはり、セールスも外すことはできない。

世の中には、そんなにスマートに売れる商品ばかりではないからだ。ごりごりに押し込まないと売れない商品があるのだ。私が元々勤めていた会社はノルマも厳しく何が何でも売ってこいと言うことがあったが、もちろん、押し売りはだめだけど、なんとか、自社の商品のよさを伝え、あの手この手でセールスするということがあった。そんな状況で売り込むので、もちろん、スマートだけでは全然だめで、泥臭い、こてこての営業も展開する必要も時と場合によってあった。

一般的にはそんなんの押し売りだ、意味がないって流れになるけど、実はそんなことはなくて、そこまで必死でくるやつはめずらしい、決してほめられたものではないけど、悪くないよと、誉めて頂くことがあったりする。

そこにしかないものってある。そこまでやらなければ見えない事ってあるのだ。だから、時には、ただただ、無理矢理でも、頼んでみる営業ってのもいいのだ。
写真1511032105
だからと言って、もちろん、そんな営業ばかりでは全然だめで、論理的に筋の通ったマーケティングを含めたセールスを展開しなくてはいけない。でも、スマートばかりでは上手く行かないこともあるよ。セールスってのは絶対に必要なんだよってのを知っておいていただきたい。

ということで、ノームコアセールスでは、今後もものやサービスや自分を売っていくために必要な情報とか考えとかを積極的に提供し、定期的にセミナーなどを開催していこうと思う。直近のセミナーは大阪でおこなうコンテンツマーケティングのセミナー。これが評判がいがいによく、早々に満員御礼。次回は12月5日の朝11時から大阪福島でおこなうので、興味ある人は是非あけておいていただきたい。

今はなにもうらないけど、将来独立して何かを売っていきたいと思っている人にはぴったりな内容だ。絶対に知っておいて欲しいことが満載。よろしければぜひ。

あと、個人的な事ですが、このたびセールスとして現場に復帰します。あれほど嫌だったセールスですが、この商品に、こういう関わりかたさせてもらえるなら、売りたいなあと思ったので。いやいややっていたセールス。本質的には根本的には、嫌いではもしかしてなかったのかも知れないと思うと、背筋に冷たいモノが走るほど恐怖ですが、まあちょっとやってみます。あなたのところにも売りに行くかも知れません。そのときはどうぞよろしくおねがいします。

買っていただいても、断っていただいても、ブログのネタにはなるので、ありがたく頂戴いたしますので。

シェアする

フォローする

コメントをどうぞ

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>